Kontaktdaten für die Kundenakquise Jede Kundenakquise braucht Kontaktdaten oder Sie müssen die Zielgruppe dort erreichen wo Sie sich aufhält. Aber wie sichere ich die Kontaktdaten rechtssicher ab oder wie generiere ich qualifizierte Datensätze? Wenn Sie die Neukunden oder spitzen Zielgruppen nicht über eine Content Strategie oder das outreaching erreichen können bleiben noch die klassischen Vertriebsformen. […]
Content Marketing Tipps Content Marketing Tipps – Wie Sie mit Ihren Zielgruppen affinen Inhalt Fans und Neukunden gewinnen. Content is King, das heißt nichts anders als Nutzen Sie die Macht der Worte. Content Marketing ist mit das wichtigste für Google und guter Content mit Sicherheit das wichtigste für Kunden die über Suchmaschinen wie Google kommen. […]
Teil 2: Salesguide - Die Zielgruppe – die Ansprache – die Vorbereitung Im ersten Beitrag ging es um die passende Strategie, nun geht es um die richtige Ansprache, Ihre Zielgruppe und die passende Positionierung innerhalb des Marktes. Mehr in unserem Teil 2: Salesguide. Wie schon in dem Artikel über Zielgruppen, geht es hier ebenfalls um […]
Salesguide - Vertriebsarten Es gibt hier die Unterscheidung in direkten und indirekten Vertrieb. Beim direkten Vertrieb haben Sie mit Ihrem Endkunden kontakt, Sie sind also der aktive Part. Beim indirekten Vertrieb suchen Sie sich spezialisierte Vertriebspartner die den Kontakt zum Endkunden aufnehmen. Sie outsourcen also die Kundenakquise über andere Unternehmen wie Händler oder reine Vertriebsspezialisten. […]
Best of Slideshare SlideShare – Marketing SlideShare ist eine gigantische Trafficquelle und verzeichnet 60 Millionen Visits und 120 Millionen page views jeden Monat. Mittlerweile gehört die Webseite zu den Top 150 Webseiten im Internet. Vorteil ist das der Hauptnutzen hier ganz klar in der Zielgruppe liegt anders als Facebook und Twitter etc. hat man hier […]
Ursprünglich wurden Gesprächsleitfäden im Telefonmarketing also im Telefonvertrieb genutzt. Sie waren somit ein Hilfsmittel für den Vertriebler schneller besser und produktivere Gespräche zu führen. Grundlegend waren sie ein Leitfaden Kunden am Telefon schnell zu einem Kauf zu animieren. Grundlegend kann aber dieses Prinzip des Gesprächsleitfadens auf alle Bereiche des Vertriebes ausgeweitet werden. Also bei allen […]
Buyer Persona im Onlinemarketing Eine Buyer Persona ist eine semi-fictionale Person, welche den idealen Kunden darstellt, erstellt wird diese anhand von Marktanalysen und realen Kundendaten. Oft werden auch Kundeninterviews geführt umso eine Basis zu bestimmen. Bei der Erstellung von einer Buyer Personas bedient man sich demographischen Merkmalen, Motivation, Zielen und Verhaltensmustern. Umso detaillierter die Zahlen […]
Leadmanagement sollte heute ein fester Bestandteil im online Marketing sein und Kaufentscheidungen von Endkunden fördern. Für deutsche Unternehmen liegt der Schwerpunkt meist noch in klassischen Vertriebsformen und weniger im online Verkauf, dies führt oft zu geringen Verkaufserfolgen. Was ist Leadmanagement? Ein Lead ist im Vertriebsmarketing nichts anderes als eine erfolgreiche Kontaktanbahnung zu einem potentiellen Interessenten. […]
Social-Media-Plattformen für Unternehmen Social Media ist das Schlagwort, das Web 2.0 basiert darauf. Kunden werden zu begeisterten Fans ihrer Lieblingsmarken und Influencer und YouTuber zu den neuen Stars. Besonders für kleine und mittelständische Unternehmen sollten die Social-Media-Plattformen ein wichtiger Kanal sein, um Produkte und Dienstleistungen zu bewerben und den Kontakt zum Endkunden zu erleichtern und […]
Schnelles Social Media Wachstum durch Influencer Marketing Noch nie war Social Media Power so wichtig wie heute. Nicht nur Google liebt Social Media Marketing, nein Sie gewinnen auch direkt Neukunden und stärken Bestandskunden. Wenn ein Kunde zum Fan wird dann ist er auch ein treuer Kunde.Was Influencer vorleben wird schnell zum Trend, direktes gelebtes Marketing […]